Brandy Melville品牌营销策略研究.docx

1、Brandy Melville品牌营销策略研究摘要：现在的市场是没有品牌就没有竞争力，品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础，并且是市场创新的动力源泉。顾客对于企业品牌的印象，源于品牌价值的认知，企业通过促销方式，使品牌印象在顾客心目中根深蒂固，实现所谓的品牌忠诚。从而达到引导需求，促进消费的目的。品牌拥有这种功能，英国学者保罗斯图伯特称之为品牌力的营销资本。并指出：“品牌力可保证需求稳定，使品牌拥有者能得到高额可靠的回报。”无论是企业品牌或品牌力资本，作为企业的知识产权日益受到世界各国商家重视。巨大的品牌价值已成为市场创新的动力源泉，对现代企业存在着不可抗拒的吸引力，特别是在我国加入WTO后

2、的新世纪体现得更为明显。本文通过对Brandy Melville品牌SWOT分析，研究品牌现在赢下策略的优势，和存在的问题，并给出建议。关键词：SWOT分析  Brandy Melville品牌  策略目  录引 言11.Brandy Melville品牌11.1Brandy Melville品牌介绍11.2Brandy Melville品牌特色11.2.1奇葩-低调少女品牌网络爆火11.2.2低调：不打广告，躲避媒体11.2.3奇葩：只卖S码，专为瘦人服务21.3Brandy Melville品牌策略分析21.3.1产品：加州阳光风格的时尚潮牌21.3.2价格：

3、平价契合少女人群21.3.3渠道：电子商务为主，实体门店为辅21.3.4宣传：社交媒体对接年轻群体32.Brandy Melville品牌的SWOT分析32.1Brandy Melville品牌优势分析32.2Brandy Melville品牌劣势分析42.3Brandy Melville品牌机会分析42.4Brandy Melville品牌威胁分析53.Brandy Melville品牌营销策略分析53.1 Brandy Melville品牌营销策略成功的秘诀53.1.1契合消费者心理的营销秘诀53.1.2独特的卖点53.1.3采用有效的销售渠道和促销策略63.2 Brandy Melvil

4、le品牌营销策略存在的问题63.2.1宣传手段单一品牌认知度低63.2.2由于“一个尺码，大众合身”产生负面评论63.3.3对于客户的需求了解不够64.Brandy Melville品牌营销策略优化建议74.1丰富宣传手段提高品牌认知度74.2增强品牌形象74.3全面与顾客建立稳定关联7结论7参考文献8致谢9引 言关于品牌，美国市场营销协会（AMA）对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌产生之初就是为了在消费者心目中建立独特的印象，品牌形象随着品牌的产生而产生。品

5、牌是企业、商品个性化的沉淀和凝结。是在竞争激烈的同质化市场中引起消费者注意或购买的重要识别的特征。基于全球经济一体化和网络化的宏观环境影响，品牌营销是21世纪企业开展营销活动的战略重点。美国经济学家拉里莱特指出:“未来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。”1.Brandy Melville品牌1.1Brandy Melville品牌介绍Brandy Melville是意大利的服装和时尚配饰品牌，主要面向少女和年轻女性。该公司由西尔维奥马尔桑和他的儿子于1970年成立。该公司的产品在实体店和网站上销售。他们的大部分衣服都只有一种尺寸。这给公司带来了较多负面评论，一些人认为她们的身材比大多数女孩

6、的平均身材要小。Brandy Melville的第一家零售店于2009年在加州大学洛杉矶分校(UCLA)的韦斯特伍德社区开业，到2015年，该品牌在全球的门店已增至65家。与Prim ark类似，它也不重视广告，而是依赖社交媒体和口碑。1.2Brandy Melville品牌特色1.2.1奇葩-低调少女品牌网络爆火Brandy Melville是时下美国最受年轻人喜爱和追捧的少女时装品牌。这个大约二十年前成立的意大利品牌，最近却在美国悄然走红。Brandy Melville在2009年登陆美国，发展至今在纽约和洛杉矶地区只有18家门店，它不做广告宣传，但销售额一直高居不下，在美国少女中拥有极高

7、的知名度。1.2.2低调：不打广告，躲避媒体是一个从来不打广告的另类的少女服饰品牌。在其他的一些年轻时尚品牌在寻求关注的时候，Brandy Melville的高管为了在业界保持低调，他们甚至避免与媒体打交道。2014年，业界分析人士预估其年销售额约为1.25亿美元，年增长率为20%25%。但它开设的门店数依然很少，全美只有18家，而其网店销售十分火爆。1.2.3奇葩：只卖S码，专为瘦人服务Brandy Melville的衣服只是为瘦人设计的。如果你肤白貌美、长发飘飘、纤腰细腿，那么，恭喜你，你就是Brandy Melville的目标客户。他家的衣服不论是迷你裙还是高腰牛仔裤。大部分都只有一个尺

8、码，他只有买s号尺码的衣服。飘逸的长发，苗条的腰，细腿，大眼的白人女孩，是品牌宣传的完美形象。追捧这一品牌的女孩们，无一例外的共同点就是她们都非常非常瘦，被舆论质疑是向美国青少年灌输只有瘦才有美的审美观。有近乎一半的美国女孩根本无法驾驭这样尺寸的衣服。事实上可能连一个身材正常的女孩，也穿不下Brandy Melville的衣服。可是你不得不服，人家就是出奇地卖得好。也许美国的姑娘们买了也不穿，挂在那里“望梅止渴”。1.3Brandy Melville品牌策略分析1.3.1产品：加州阳光风格的时尚潮牌Brandy Melville衣服的设计不仅简单个性夸张，而且又带着一点小性感，所以说他的产品线

9、是非常的广泛的。产品包括露脐上衣、高腰裤、迷你裙、宽松毛衣和一些配饰等。作为一个平价的少女品牌，Brandy Melville是一个平价的少女品牌，因此它的产品质量。并没有多么的突出，而他最主要的特点是在设计风格上面。Brandy Melville非常善于迎合目标人群。公司有个产品调查研究小组，共20人，成员全部是年轻女孩。这个团队负责挑选最新的款式，当她们想出非常Cool的自己喜欢的东西的时候，就会把这些元素放到T恤上去，然后设计成产品，设法完全切合他们顾客的需要。1.3.2价格：平价契合少女人群Brandy Melville的单品价格跟H&M、Zara差不多，都是平价快时尚品牌。比

10、如短袖T恤背心之类的大概14美元，长袖上衣在2240美元不等，连衣裙不超过32美元，最便宜的小首饰3美元就可以买到，而最贵的单品也不会超过70美元。在官网购物150美元还有全美包邮的服务，可谓是便宜又贴心。1.3.3渠道：电子商务为主，实体门店为辅Brandy Melville在2009年登陆美国，发展至今在纽约和洛杉矶地区只有18家门店，其销售额主要是官网直接售卖，通过物流运送到客户手中。这有利于降低成本，非常适合于快时尚的平价策略。 1.3.4宣传：社交媒体对接年轻群体时尚品牌传统上依赖纸质广告、实体店展示以及定制营销等策略，而Brandy Melville仅仅依靠美少女粉丝们私下的口耳相

11、传。毫无疑问，社交媒体已经成为品牌挖掘其营销潜力的利基。社交媒体品牌的日益普及也得益于照片分享的快速增长。 社交媒体目前在美国官方账户上拥有390万粉丝，在加拿大拥有840000粉丝，在英国和西班牙拥有840000粉丝。可以说，意大利有官方账户。 Brandy Melville通过社交媒体准确地整合了大量的目标受众，这些粉丝就是它的忠实和潜在客户。这些粉丝大都是清瘦长发的美丽女孩。她们在自己的账号分享穿着Brandy Melville服装的图片，这其中有一部分是被Brandy Melville雇佣的职业模特，另一部分则是这个品牌的忠实消费者。在上，Brandy Melville的粉丝自发话题高

12、达34万条。那些个性、美丽、炫酷的粉丝街拍成为了最好的广告，并且直达目标客户的手机上。在推出新产品时，营销团队会把这些通过研发团队设计的新款式寄给一些职业模特和年轻女孩，挑选专门的摄影师为她们拍摄照片，并且会仔细甄别哪些照片可以放到社交媒体上去。Brandy Melville非常重视社交媒体营销，它以雇佣模特费街拍的费用用替代了传统的广告费用，并且相比传统广告更加高明，因为它能够通过社交网络的数据分析知道它的客户在哪里和如何跟她们沟通。2.Brandy Melville品牌的SWOT分析2.1Brandy Melville品牌优势分析服装款式设计。Brandy Melville 多运用格子、条

13、纹这样的简约设计，不仅保证自己的设计可以走在潮流前线，还可以让它们经典耐穿。Brandy Melville品牌大多数设计都只有一个型号：中国尺码的小或者加小码。虽然把身材较大的消费者排除在外，引发了很多争议，但是这对大多数关心外貌的女孩们很有吸引力，所以Brandy Melville品牌算是一个比较小众的品牌。但是在Brandy Melville品牌看来，他们这样做没有不妥，因为每一位消费者都可以挑选到适合自己的东西，比如尺码大一点的女孩也可以选择宽大版型的夹克和套头衫。社交媒体的流行。被认为是一种社交媒体力量。它正稳步成长为一个强大的平台，允许个人和企业在其庞大的网络中分享图片。如果您没有的

14、营销策略，那是时候开发一个营销策略了。到2016年12月底，的用户已经超过6亿人。在6月到12月之间，大约有1亿人加入了进来。换句话说就是，大约每秒钟就有6个新用户。有了这样的增长潜力，营销人员都利用社交网络的优势推销产品。Brandy Melville的快速成长得益于图片分享社交媒体，现在它在美国的官方账号就有390万的粉丝，加拿大账号有84万粉丝，同时在英国、西班牙、意大利都开设了官方账号，可以说Brandy Melville通过社交媒体精准地整合了大量的目标客户人群，这些粉丝都是它的忠实客户和潜在客户。吸引了大批年轻女孩。Brandy Melville零售门店销售大学生风格的活泼健康酷尚

15、品牌已逾20年。Brandy Melville是千年一见的“奇葩”：传播者与力捧者多为青春美少女，他们对其可谓顶礼膜拜。大多数粉丝通过认识Brandy Melville：在码头、海滩、咖啡屋以及图书馆，其390万粉丝似乎一直能捕捉到身穿迷你短裤、印有个性标语短上衣的浅黄与茶色长发的美少女在出没。2.2Brandy Melville品牌劣势分析一个尺寸，大众合身。“一个尺码，大众合身”是Brandy Melville品牌的广告语，她吸引了大部分女孩的目光，但是同样的她把许多潜在的客户拒之门外，身材微胖的女孩只能站在橱窗外欣赏，对着喜欢却不合身的衣服只能看看，也会有女孩为了能够穿上，拼命的减肥，这样给Brandy Melville品牌带来了不好的影响。服装迎合特定类型的外观。Brandy Melville品牌的目标人群很明确，其品牌的衣服风格也多是少女系列，阳光青春的气息，但是却忽略了还有想买其他风格的顾客，这样导致了失去许多客户。2.3Brandy Melville品牌机会分析网上购物越来越受欢迎。随着互联网购物的普及，美国的实体店也受到了严重冲击，尤其是服装业，很多大品牌都缩减了实体店数量。在这种大环境下，Brandy Melville品牌也选择把主要