报价核算(PPT34页).pptx
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- 报价 核算 PPT34
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1、交易磋商交易磋商v交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。(一)、询盘(ENQUIRY)(二)、发盘(OFFER)(三)、还盘(COUNTER OFFER)(四)、接受(ACCEPTANCE)v询盘:指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。所以,业务上常把询盘称作询价。v发盘:也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的,称
2、为售货发盘(SELLING OFFER);但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”(BUYING OFFER)。v发盘构成要件:1.向一个或一个以上的特定人提出2.表明订立合同的意思,或表明发盘人受发盘约束3.发盘内容必须十分确定4.送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。v发盘一般会规定有效期。有效期满自动失效。v还盘:受盘人在接到发盘后,不能完全同意发盘的内容,为了进一步磋商交易,对发盘提出修改意见,用口头或书面形式表示出来,就构成还盘。还盘时,对双方已经同意的条件一般无需重复列出。v接受:无条件同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受是否
3、可撤回:英美法系,投邮主义,不可撤回;大陆法与公约,到达主义,撤回通知于接受生效前或同时送达,可撤回。六种常用贸易术语六种常用贸易术语出口报价核算出口报价核算 成本(成本(costcost)出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。成本三种类型。价格构成价格构成 费用(费用(expenses/chargesexpenses/charges)出口商品的费用包括国内费用和国出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。外费用两部分。预期利润(预期利润(expected profitexpected profit)在出口交易中,利润对于出口在出口
4、交易中,利润对于出口商是极为重要的,因此,它是价格构成中必不可少的。商是极为重要的,因此,它是价格构成中必不可少的。FOB价(价(FCA价)价)=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 CFR价(价(CPT价)价)=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国外运费(国外运费(F)=FOB价价 +F+F CIF价(价(CIP价)价)=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国外运费(国外运费(F)+国外保险费(国外保险费(I)=FOB价价 +F+I=CFR价价 +I1、购货成本 =货价+增值税额 =货价+货价增值税率 =货价(1+增值税率)2、货 价 =购货成本/(1+增值税率
5、)3、出口退税额=货价 出口退税率4、实际成本 =购货成本 出口退税额 =货价(1+增值税率)-货价出口退税率 =货价(1+增值税率-出口退税率)=购货成本(1+VAT-出口退税率)/(1+VAT)成本核算成本核算 v“火车牌火车牌”足球每只购货成本足球每只购货成本165元,含元,含17%VAT,出口退税出口退税8%,求实际成本求实际成本?v1 6 5 (1+1 7%-8%)/(1+1 7%)=153.7179=153.72元元/只只出口运费核算出口运费核算 费用核算费用核算 件杂货物运费核算件杂货物运费核算 件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费构成。件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运
6、费构成。基本运费的计算标准共有八种:基本运费的计算标准共有八种:(1 1)按货物的毛重)按货物的毛重(weight ton)。费率表上用。费率表上用“W”表示。表示。按货物的体积按货物的体积(measurement ton)。)。费率表上用费率表上用“M”表示。表示。按货物的按货物的价值。费率表上用价值。费率表上用“A.V”表示。表示。按货物重量或尺码从高按货物重量或尺码从高计收。费率表中用计收。费率表中用“W/M”表示。表示。按货物重量、尺码或价按货物重量、尺码或价值三者中选择一种最高的运费计收。费率表中用值三者中选择一种最高的运费计收。费率表中用“W/M or A.V”表示。表示。按货物重
7、量或尺码择其高者,再加上从价运按货物重量或尺码择其高者,再加上从价运费计收。费率表中用费计收。费率表中用“W/M plus A.V”表示。表示。按每件货物按每件货物作为一个计费单位收费。作为一个计费单位收费。临时议定运价(临时议定运价(open rateopen rate)。)。如果不同商品混装在同一包装内,则全部运费按其中较如果不同商品混装在同一包装内,则全部运费按其中较高者计收。同一票商品如包装不同,其计费标准及等级也不高者计收。同一票商品如包装不同,其计费标准及等级也不同。托运人应按不同包装分列毛重及体积,才能分别计收运同。托运人应按不同包装分列毛重及体积,才能分别计收运费,否则全部货物
8、均按较高者收取运费。同一提单内如有二费,否则全部货物均按较高者收取运费。同一提单内如有二种或二种以上不同货名,托运人应分别列出不同货名的毛重种或二种以上不同货名,托运人应分别列出不同货名的毛重或体积,否则全部将按较高者收取运费。或体积,否则全部将按较高者收取运费。基本运费一般不常发生变动,但由于构成海运运费的各基本运费一般不常发生变动,但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化,各船公司就采取征收各种附加费的种因素会经常发生变化,各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本,附加费主要有:超重附加费、超长办法以维护其营运成本,附加费主要有:超重附加费、超长附加费、直航附加费、绕航附加费、
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