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融置学院阿那亚游学干货—阿那亚的运营之道.docx

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  • 上传时间:2022-09-29
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    1、融置学院阿那亚游学干货1田硕阿那亚的运营之道田硕,阿那亚品牌部总监。在融置学院9月20日-21日的阿那亚创新游学中,田硕先生深度解读了阿那亚的运营之道。以下为田硕先生分享摘要:首先欢迎各位来阿那亚,先跟大家分享这张图片,是2015年的孤独图书馆,当时还没有后面的房子。阿那亚这个品牌的诞生,和孤独这个词有很大的关系,其实当时一条还是今天很辉煌的一条,当时他们给了这个房子一个概念叫世界上最孤独的图书馆,这条视频目前全球点播量是7个亿。孤独的这个词其实唤起了一个时代的共鸣,是一个时代的共同交流感,而阿那亚这个品牌其实也是在这样的推动下产生的。阿那亚原属于亿城集团,2012年销售额仅4000多万,被视。

    2、为不良资产。1年后,亿城作价2.6亿抛售阿那亚,比其获取价款还低了1.4亿。2018年销售回款是26个亿,园区运营的收益是4个亿;2017年25亿,园区2亿;2016年20亿,园区8000万。能够看到运营还是有未来的,文旅现象盘的销售回款其实是有一定边际的,但是后面的运营还是有更大空间的产业。阿那亚核心定位:人群定位,我们把这里定位成北京的后花园,我们百分之九十以上的业主都来自北京,我们做了一些渠道以及门口的一些限制都是针对于北京做的定向。2018年园区人流量是70万,今年六月已经达到这个数字,预计今年到120万。再分享一个数据,连续三年是北京的销冠,销售套数保持在1000套左右,有大量的北京。

    3、人群在阿那亚买房,这其实跟政策和经济环境没什么太大关系,阿那亚逐渐变成了一个刚需品,感觉北京这个城市越焦虑,经济不稳定让人产生的焦虑感越强的时候,我们这里越是变成大家想要来的地方。阿那亚创立是2013年,是变化的一年,移动互联网快速发展的一年。其实阿那亚有它成功的时代背景,改革开放40多年来经济得到巨大发展,物质生活得到极大满足,现在可以说进入了后物质时代。当时做阿那亚项目的时候,在很多场合我都说过,按传统地产来看这个项目并不是好项目。我们城市经历了浮夸的生活方式之后,其实开始回归,这几年我们开始回归自己内心的真实需要。木心说过:人生是历经长途跋涉后的返璞归真,所以我们开始关注朴素的、本真的、。

    4、简单的生活方式,我们开始关注美的东西,这个时代消费升级的背后就是社会和审美的升级。我们在大城市生活,但这时我们发现很难找到童年那种邻里关系。重建信任,我们做了大量的公共社交空间,目的就是为了让所有住在这里的人尽快熟悉起来,变成熟人。重建归属感,我们开展了大量的社群生活,不同的社区,针对不同的兴趣,目的都是希望大家在这个社区里面找到归属感。阿那亚,是家到家乡的那条路,其实在北京大家基本上都没有家乡的概念。每一个到过阿那亚的人,都会惊讶于这里超常规的配套投入,餐厅、食堂、茶馆、咖啡馆、酒吧、酒店、球场、马场一应俱全。其实阿那亚最早几年的销售做得非常差,后来我们开始改善我们的配套。阿那亚每个空间都很。

    5、美,包括餐厅等。很多开发商也在做这些空间,有的也比较成功,有的却没有实际的效果。阿那亚始终希望缔造一种从传统中来,到未来去的生活方式。从高品质日常、情感建立、精神滋养的维度,不断满足邻居们的需要,为美好生活铺就一个场域。1、目前,阿那亚最值钱的就是这批业主,但是在这之前第一步是如何迈出去的?其实大家都是有连结的,主要是通过口碑传播,最早我们戏剧节,音乐节都有成交,会给业主各种不一样耳目一新的体验,区别于北京商业以及其他度假村的一些体验。2、孤独图书馆起来之后对阿那亚有什么具体影响?最早其实没有特别的影响,因为最早的业主都是老板的朋友,后来才逐渐发生变化,给阿那亚带来活力,更多的人流对第一批业主。

    6、是增加信心的作用。3、业主周末会过来是固定的人群,另外还有大量的游客会过来,在运营里面业主与游客贡献的比例是什么样的?这关系到阿那亚的商业模式,第一曲线是卖房,大概一年20几亿回款,第二曲线是运营收益,光靠业主是很难完成的,后来我们就打开社群,前年75%的业主流量,25%的访客流量,但是能够看到,收益上60业主的收益,去年访客的比例更大了。阿那亚目前第一维度是业主,第二维度是访客,第三维度是品牌的粉丝,我们现在更多的运营计划也会考虑到他们。4、房子销售之后阿那亚这边运营管理以及商业模式有没有进一步调整?我们目前正在往轻资产转型,我们输出营销以及运营的,我们目前有2500人的运营团队。阿那亚更像。

    7、一个社区的主题公园,最初是打造社区,但是现在更多的是运营主题公园,包括整个环境设计中,发现有很多环境艺术的内容,很有可能以后更像一个社区主题公园。融置学院阿那亚游学干货2黄章林到阿那亚体验是一种什么场景黄章林,黄小仙,商业场景研究院小镇重生计划主理人,知盟教练社首席知识官,地产自媒体联盟盟主,小镇同学会会长,空间产业联盟发起人,同济筑+、创享DNA咖啡馆众筹股东,地产涨姿势学院发起人。在融置学院9月20日-21日的阿那亚创新游学中,黄章林先生进行了到阿那亚体验是一种什么场景的主题分享。美好实践的分享者黄章林先生在“黄章林的升级课”的公众号中回顾了本次的分享内容点击查看到阿那亚体验,是一种什么场。

    8、景?以下为黄章林先生分享内容:今天我以三个身份业主、首席体验官、阿那亚民宿老板,给大家分享。我有个习惯就是经常去微博、小红书搜索阿那亚,我敢说阿那亚是拥有高颜值、高频率的一个地方。全忠总说:坐标系决定视野和价值观!其实当时我买阿那亚的时候还没有民宿的概念,后来当作了案例在研究。乐队的夏天,是阿那亚更升级的MOT。阿那亚社群里面工作人员必须要在5分钟之内给反馈。好产品本质,阿那亚新服务:超及时反馈阿那亚的创始人马寅先生曾说,希望把自己人生下半场的事业和生活与这片海联系在一起,我们相信这是一个人的情怀,也是一群人的理想。走过了物质至上的时代,更多都市人,如北京人渴望返璞归真的生活形态。阿那亚的源头。

    9、其实是拥有着自由氛围的海岸,帮我们找到这样一群思想自由、精神独立的人,我们叫北京的新中产,阿那亚的一切不过是在北京三千万人口中找到他们,透过价值观的聚集,把他们感召在一起。所以阿那亚最获业主好评的是,转型初始便建设了两个业主食堂。食堂代表着主张:这里是服务于高品质的日常,而不是旅游地。业主食堂几乎研发了上千道菜品,每一道都用很讲究的食材和做工,让业主们吃得欢乐并难忘,食堂还和节气、地方文化联系在一起。阿那亚的价值体系它的核心价值观是人生可以更美;生活主张是马总常说的“有品质的俭朴,有节制的丰盛”;我们的社群目标是重建人和人之间的亲密关系;社会责任是对社会,对未来有一份担当;精神文明追求是回归家。

    10、庭,回归自然,回归传统,回归一种有灵性的本真生活。很多人听过孤独图书馆、海边礼堂等网红建筑,这些空间是阿那亚的精神地标,非常重要,因为它既传递着审美和文化,也代表着阿那亚精神,创造了很与众不同的场域文化。我们经常说要为都市人创造一个奢侈品,那什么叫奢侈?对生活在北京和上海等一线大城市的人来说,我想,孤独是奢侈的,可能安静也是最大的奢侈。阿那亚食堂1.食堂之意美。为什么做食堂?初心、匠心与恒心,阿那亚食堂为什么比孤独图书馆与海边礼堂更成为真正的小镇之心?2.食堂之境美。怎么做食堂?人物、人气与人心,阿那亚食堂,好吃好看好玩,空间之美,内容之美,时间之变,小复盘,微展望。3.食堂之行美。食堂是什么。

    11、?社区、社群与社会的阿那亚食堂样本。战略,品牌,产品,服务,角度决定态度,业主食堂的坐标系与价值观。海风酒吧是阿那亚的海上驿站,人们或在此驻足,眺望,感受海的呼吸;或三五好友,享受美食,美景与良辰。夏日夜晚,更是人声鼎沸,欢唱不断。单向书店,当们远离城市的喧嚣,独身处海边,对,孤独感瞬间被成倍放了。与传统书店不同的是,设计企图创造个以为单元的互动空间。阿那亚单向空间书店的设计,不是家书店,更是个场域和氛围。将公共空间与私密空间分解,并置在同场域,让每个读者与我,与他共享个界限模糊的思考空间,产情感共鸣。这是种对阅读空间新的探索,也是在快节奏的时代对于思考和交流的重新认识。这些配套也代表了我们的。

    12、态度和主张,每一个配套都在输出阿那亚的价值观,我们称之为玩美爱,好玩、有审美、有温度。非常重视仪式感的塑造,这些仪式感给人们一个向往的理由。有一句话叫“每个人都是表演天才,缺少的只是一个理由。”这个理由就是仪式。阿那亚有什么了不起,一年也就卖10亿15亿算什么,我们一次卖20、50个亿都有可能啊;还有人会觉得:它有什么好嘛?景观园林装修有什么好嘛?跟南方比,做的很粗糙;还有人会说:他就做一个楼盘呀,精耕细作啊,老板亲自做啊,给他20个楼盘试试看,他能做到吗?他能做好吗?有这么好吗?值得你们这么去吹嘘吗?熟的人会觉得,分享是重复的;不熟的人会说,有毛病啊,为什么总说阿那亚?旅游地产,十做九输,阿。

    13、那亚凭什么能赢?我觉得这是一个特别值得思考的问题,那你就会问了,我不是旅游地产阿那亚值得学习吗?请参看上一个图,社群空间模式解决钱、解决地、解决人、解决从开发销售到社区运营的问题。不管做商业地产也好,做住宅地产也好,还是做旅游地产还是养老地产,值不值得学习就看你自己的角度和态度,所以我说,不只有一个阿那亚,他们现在还在做金山岭长城的项目,还在做海南的一个管理输出,也不只是阿那亚,还有其他全国一些小而美的楼盘都在做这样的社群实践。阿那亚传播的品牌产生的力量,很多是通过像我们这样的粉丝,有很多是业主,有的是合作伙伴,有的是粉丝在扩散造成的。所以,可能你没去玩,但是你听过,多数都是会说它好,那你就觉。

    14、得,还不错,是一个我想去看的地方。您感觉阿那亚2015年的产品面对的客户和现在的产品所面对的客户发生了什么样的变化?最新的客户,更多的是投资型客户,这是无法避免的。然后购房年龄的变化,目前更多的80,90年的人会购置,融入社群成为文化艺术产业内的一员。融置学院阿那亚游学干货3刘玲琳文旅地产的开发逻辑刘玲琳,博志成产业地产研究中心首席专家、文旅地产专家、清华大学产业地产总裁班特聘讲师、上市公司产业地产发展顾问、清华大学产业地产总裁班特聘讲师、产业地产“资产派”运营模式的探索者和实践者,擅长产业地产的项目资产运作。在深圳知名文旅企业工作20余年的刘老师,深谙文旅行业的轮动与变革,熟练掌握国家与文旅。

    15、产业发展有关的各项政策,洞悉新中产阶层的消费需求。在融置学院9月20日-21日的阿那亚创新游学中,刘玲琳老师进行了文旅地产的开发逻辑的主题分享。以下为刘老师分享内容:文旅地产在三个层级的要诀,总结起来就是产品:完美的IP并不能决定生死,一定要有系统性解决方案。解盘:总图定位要一目了然、明确项目关键点;解锁土地一定要关注建设用地与非建设用地的比例、位置以及建设用地的性质等;做好首开示范区的选择,伏笔营销,体验生活方式,客户体验要替代宣传口号;客户运营要提前,为客户做好喜好地图和价值地图。操盘:严控峰值、多频次开盘,细水长流,争取现金流快速回正;运营客户,确保现金流前置。今天我们在阿那亚,从产品层面来看文旅地产,完美的IP并不能决定一个企业的生死,文旅项目的操盘需要系统性的操盘解决方案。第一个模式:主题集群不管是华侨城、融创、万达,还是很多主题公园、度假园区、度假酒店等,做的房子都是城市里的住宅,只是通过旅游把生地炒成熟地,这种投资比较大。第二个模式:主题公园+住宅地产发生了翻天覆地的变化,建一个主题公园,在旁边建住宅,这是第一种模式的简化。第三种模式:突出公建,运营成本转移到营销,比如阿那亚和奥伦达。相对投入轻,靠社群运营,靠产业开源运营。这种方式解决了两。

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