2021年618电商营销全景洞察.pdf

1、6.18全景洞察01.02.03.电商平台618数据表现回顾2021年京东618开门红每秒用户访问峰值，较去年同期提升223%；开门红10分钟，超900个核心品牌成交同比增长100%2021年天猫618开门红第1个小时，1700个品牌成交即超去年全天；会员爆发力十足，88vip开售1小时成交同比增长221%01.数据回顾京东天猫抖音超燃618 超长周期激活购物潜能4京东重要节点营销目标预售开启爆发超市囤货时尚生活预热造势运动宠爱超市预售超级IP日时尚预售居家预售潮电预售预售期专场期开门红高潮期05.2405.3106.0106.0306.0406.1606.18天猫重要节点营销目标预售开启预热

2、加购尾款抢先购付尾款预热加购爆发预售抢定乐活日风尚日智家日进口日活动蓄水狂欢日售卖开门红售卖品类日05.1905.3106.0106.0306.0406.1606.20爆发抖音重要节点营销目标互动蓄水狂欢开抢预热期正式期05.2505.3106.0106.18开门红预售05.2305.2406.14开门红品类爆发全品类爆发京东超市PLUSDAY3C手机电脑数码生活服务京东健康06.153C家电狂欢日预热06.1506.13定金预售短视频挑战作者排位赛互动城重点直播间品牌直播间主题直播间京东18周年庆为用户带来极致购物体验 多品类消费热情爆发5 开门红凌晨，京东云每秒用户访问峰值较去年同期提升2

3、23%；京东618第一单用时4分钟 开门红10分钟，来自100多个国家和地区的超过900个核心品牌成交额同比增长超100% 6月1日全天，39个品牌下单金额过亿、4800个品牌成交额同比增幅超5倍、超60%的核心开放平台店铺下单金额同比增长超100%开门红类目表现+120%京东居家6月1日前10分钟成交同比+364%京东健康618预售订单量同比+156%京东生鲜开门红成交同比2倍+超100个服饰KA开门红成交同比2021年京东618开门红京东云每秒用户访问峰值较去年同期提升223% ！开门红10分钟，超900个核心品牌成交同比+100%数据来源：京东天猫618迎开门红 会员消费力强劲增长6“去

4、年一整天 今年1小时”开门红会员+221%开售1小时，88VIP用户的消费额同比 天猫618开门红第1小时1700个品牌成交额超越去年全天 淘宝直播开场仅1小时，淘宝直播成交就超去年全天；仅1个半小时破20亿；品牌店铺自播成交比去年同期增长超100%2021年天猫618开门红第1个小时1700个品牌成交即超去年全天！1亿元品牌在开门红第一天，会员成交额即超25个会员爆发力十足，88vip开售1小时成交同比+221%百万新品牌开门红第一天，成交额即超755个2.5倍新品登录61825万品牌参与，达去年140万“会员与新品齐爆发”数据来源：天猫618消费场选择多样 进一步释放消费潜力追光由我 一起

5、SULiFE抖音618好物节磁力护航 决胜618百亿补贴2周年1. 小米2. Apple3. realme4. iQOO5. OPPO1. 索尼2. 佳能3. 尼康4. 富士5. 适马8京东- -主要类目618618开门红品牌销售排行榜数据来源：京东开门红6.1日当天热销榜电视摄影摄像影音娱乐手机美妆1. 欧莱雅2. 兰蔻3. 雅诗兰黛4. SK-5. 玉兰油1. 小米2. 索尼3. TCL4. 海信5. 创维1. 索尼2. 华为3. 小米4. 漫步者5. 森海塞尔1. 费列罗2. 歌帝梵3. 瑞士莲4. 健达5. KDV进口糖果1. 耐克2. 阿迪达斯3. VANS4. JORDAN5. 安

6、踏1. 欧莱雅2. 雅诗兰黛3. 兰蔻4. 资生堂5. 玉兰油9天猫- -主要类目618618开门红品牌销售排行榜手机美容护肤彩妆香水运动鞋耳机耳麦1. APPLE2. BOSE3. 索尼4. JBL5. 森海塞尔1. Apple2. 小米3. 华为4. vivo5. realme1. 雅诗兰黛2. 圣罗兰3. 三熹玉4. 阿玛尼5. 花西子1. 肯德基2. 星巴克3. 麦当劳4. 必胜客5. 哈根达斯餐饮卡券数据来源：天猫开门红6.1日当天热销榜1 胡海泉2 大狼狗郑建鹏&言真夫妇3 涂磊4 华为终端5 岳老板6 懒猫nono7 太平鸟女装【抖音带货主播榜】直播带货爆发力十足 天猫抖音成为主

7、播超级孵化池来源: 淘宝&抖音, 2021.06.01；101 薇娅viya2 李佳琦Austin3 雪梨_Cherie4 烈儿宝贝5 林依轮6 陈洁kiki7 吉杰【淘宝带货主播榜】当端午撞上618 京东粽子图鉴领略节日口味1112345五芳斋稻香村真真老老广州酒家北京稻香村购买品牌TOP5销量品类同比增加显著 粽子商品数量增加122%，销售额过千万的品牌数量是去年的1.3倍 6月1日全天成交金额同比增长5倍，定制粽子礼盒5小时售出超10万盒，200元以上高端粽子礼盒增长10倍“甜咸之争”南方胜 综合常温和低温粽子销量数据，咸口味粽子占据约60%，甜口味约占34%，其它口味约占6%江湖“三臭

8、粽”销量激增 端午节的“泥石流”，粽子界的“小怪兽”，江湖人称“三臭粽”的螺狮粉、榴莲、臭豆腐三大黑暗口味今年端午节的成交金额同比大增2.8倍数据来源：京东电商平台618大促玩法京东，天猫，抖音解码增长之术广覆盖：拓展新客来源深互动：提升用户参与卖好货：产品配合激励0 2 . 平 台 玩 法 趋 势电商平台纵横出击 360360释放增长动能 全渠道联动 借助生态力量争夺用户 豪华阵容多屏多端直播布局 泛娱乐内容入场 加速大促氛围蔓延 跨平台联手 共建电商流量池广覆盖 短视频主题内容深度种草 全民参与内容供给 是买方也是卖方 小游戏激励用户停留 霸占时长深互动 垂类好货供给 拉动圈层用户 新品持

9、续亮相 开启创新产品矩阵 丰富权益激励 让消费者放肆购卖好货全渠道联动 电商平台纷纷借助生态力量争夺用户14全域流量 高效分发全渠道覆盖 加速拓展引入京东算法全域打通形成智慧流量包媒体行业场景匹配品牌营销场景提供智能匹配方案新客拓展刺激复购快速转化手机下单1小时到家京东618联动300万线下实体门店，将1小时生活服务圈覆盖到全国约1400个县区市，帮助线下门店提升效率到店服务京东药急送京东到家京屏果基于全渠道数据能力，在线下场景投放中，通过系统后台，洞察人群出现频率、密度，协助品牌制订正确的投放策略已有200+品牌与京东线下广告进行合作，拓展线下广告场景引入流量生态合作构建外媒流量池字节生态联

10、动，打造#抖音618好物节#抖音火山版抖音极速版+远场传统电商近场同城电商现场新零售门店满足新需求、强化品牌力、确定性增长创造新场景、统筹多渠道、加速城市渗透天猫跨业务多场景开启直播盛典多屏多端启动 点亮购物狂欢夜15 直播带货：4+1全新模式，1个顶秀舞台，4大热爱空间 多端联动：京东直播联合北京卫视、腾讯视频、微信视频号 多元多圈层：集结多元领域文化、多圈层喜爱的超豪华明星阵容台网电商 多端联动，晚会+综艺破圈大促营销 流量磁场，媒渠双端共振芒果TV+京东双平台引爆，明星真人秀引爆粉丝阵地 销量引爆，种草转化无缝衔接明星背书+品牌种草，节目通关捆绑爆品促销从娱乐内容场到电商流量场，多屏多端

11、聚力电视视频电商 电视：泛众大屏全面覆盖 视频：娱乐场热爱关注 电商：电商场景内容收拢寻找年轻人扎根的新品尝鲜平台，以内容引领消费趋势和全新生活方式 多场景覆盖，发现新惊喜触达观众不同维度的生活场景，更有意想不到的惊喜互动进行贯穿 联动消费端，探索新模式创新晚会艺术模式新玩法，开启基于舞台、内容、消费的探索与艺术表达豪华阵容打造直播带货天团 为618升温16头部主播预售破20亿618预售首日李佳琦和薇娅的直播间场观均破亿，销售额突破20亿元官方明星主播阵容刘涛、李好、景甜、秦海璐、肖央等多位业内领先明星IP直播打造品牌高光时刻五百位总裁直播大PK多位品牌总裁及行业大咖坐镇直播间，为品牌亲自下场

12、带货直播矩阵深化：从主播到明星，从自播到总裁联合虚拟偶像+头部IP，打造IP聚合能量场泛娱乐内容入场 大促氛围持续蔓延17 二次元虚拟偶像：特邀洛天依担当“京东热爱Buff官”，并推出全新单曲热爱万种 站外打榜：单曲开启抖音挑战赛，同步打榜，打造出圈营销事件 头部IP聚合，联名款集中释能携手品牌IP联名/新款/限量发售，战略霸屏资源+站外市场推广加持，打造IP集合会场“超级IP盛典”站外站内携手“妻子”与“少年”推出好货尖叫剧场从娱乐内容场到电商流量场，多屏多端聚力 明星尖货行动：话题+达人明星+尖叫剧场+PR传播妻子团：女性独特的智慧及视角；少年团：透过少年感的新颖消费观，为网友提供更多更好

13、的618尖货推荐 淘系主播加持：娱乐内容电商化，互动链路双平台营销一体化 明星定制种草内容：芒系IP明星品牌种草短视频定制，点击跳转淘内领取京东联姻抖音 开辟单独运营位打造618专场天猫携手抖音 以微短剧破圈新消费场景强强联手迎战618突围战 共建电商流量池18 OMS系统对接：解决双端“订单统一”“库存分配”“数据集成”等基础问题 200亿GMV目标：”店播+达人”模式突围电商新场 惊喜奇喵物语 短剧+品牌营销+达人带货：场景化商品内容嵌入剧情，使天猫618传播的“生活总有新惊喜”主题与大众情感保持同步天猫首部抖剧，联手2位明星+18位达人分享惊喜奇遇，5.28-5.30开播上映 无需跳转京

14、东官方蓝V号/抖音小店开设：未来全量京东商品接入，无需跳转直接享受京东物流、仓配和售后等服务电商平台纵横出击 360360释放增长动能 全渠道联动 借助生态力量争夺用户 豪华阵容多屏多端直播布局 泛娱乐内容入场 加速大促氛围蔓延广覆盖 短视频主题内容深度种草 全民参与内容供给 是买方也是卖方 小游戏激励用户停留 霸占时长深互动 垂类好货供给 拉动圈层用户 新品持续亮相 开启创新产品矩阵 丰富权益激励 让消费者放肆购卖好货短视频场景化主题打造 全方位调动购物需求20短视频 618全民种草大会100+明星发布私藏甄选好物100+垂直达人成为私人导购好物种草分享趋势爆品话题聚合大咖视频购物清单100

15、+品牌官方话题票选出全民种草好物10+专业导购场景100万+条优质短视频为用户提供多元的购物决策依据天猫家装城基于内容落地场景，更高效的吸引新客关注，转化粉丝及进店内容测试爆款助推拉新吸粉热门短视频内容流量助推，全面发挥优质内容影响力流量助推多个短视频内容，测试短视频爆款内容多元短视频内容 匹配不同营销推广场景全民种草官 内容供给激励让消费者从“买”到“卖”21一站式618导购信息台，兴趣切入激发用户创作热情# 618爆料台 # 兴趣部落 # 京东种草官 #各类目优质好物攻略今日热门好货种草聚焦圈层文化，汇集垂直种草内容1000+专业KOC种草官成团大PK挑战赛奖金池 激励用户/达人/商家全情

16、投入#抖音618好物节#：拍618种草视频，上千上万券激励百万直播间俱乐部：直播间排位赛，参与奖金池瓜分，单个品类或主题总奖金池高至10万；逛逛线上内容场景供给，话题+内容带货双箭齐发# 内容制造 # 创意分享 # 参与话题 #头号互动+社交，组建超级资源联盟，提升用户粘性小游戏霸占用户时长 好玩的互动成为大促必选项22热爱狂欢趴“动物联萌”瓜分20亿-做任务，得金币，解锁新伙伴（浏览品牌、逛会场、邀请好友等）-每日签到领红包强化互动趣味性完成特殊任务，可解锁“神奇动物”公域大曝光流量向品牌私域沉淀完成任务自动关注店铺&品牌号，帮助品牌在大促期间快速沉淀兴趣人群互动城小游戏，任务激励用户留存转化任务解锁 提升粘性日常打卡积累钥匙，解锁好物“1分购”超级互动城+超级芒City实现站内互动种草闭环站内站外 全面覆盖用户主动参与互动高沉浸度多维度提升品牌私域流量电商平台纵横出击 360360释放增长动能 全渠道联动 借助生态力量争夺用户 豪华阵容多屏多端直播布局 泛娱乐内容入场 加速大促氛围蔓延广覆盖 短视频主题内容深度种草 全民参与内容供给 是买方也是卖方 小游戏激励用户停留 霸占时长深互