市场营销专业 毕业论文终稿-XX公司新能源汽车发展战略研究.doc

1、 中国石油大学（北京）现代远程教育毕 业 设 计（论文）XXX新能源汽车发展战略研究姓 名： 学 号： 性 别： 专 业: 市场营销 年 级： 学习中心： 指导教师： 2022年2月28日中国石油大学（北京）现代远程教育毕业设计（论文）XXX新能源汽车发展战略研究摘要汽车工业作为国家很重要的产业，能够带动多个行业的发展。但传统的汽车行业对石油能源的依赖性大，还会造成环境污染，而新能源汽车经济环保，能有效的缓解能源压力，各大汽车集团都积极研究新能源汽车技术，推出新能源汽车。XXX汽车作为我国汽车工业的领军企业之一，也在大力发展新能源汽车，并且也已经推出多款混合动力车型，但在电池性能、成本等方面还

2、有待提升。本文以XXX新能源汽车发展战略研究为课题，采用文献参考、数据收集、调研访谈相结合的方法，进行XXX新能源汽车发展战略基础条件的分析，包括环境分析、政策分析、SWOT分析等，在此基础上，提出XXX新能源汽车发展战略设计。通过对通用新能源汽车发展战略进行研究，有助于促进产业升级，完善配套措施。关键词：XXX；新能源汽车；发展战略ii目 录第一章 绪 论11.1 研究背景11.2 研究意义11.3 相关理论概述21.3.1 新能源汽车21.3.2 战略分析工具2第二章 XXX汽车新能源汽车现状32.1 混合动力车现状32.2 增程电动车现状32.3 电动车现状3第三章 XXX新能源汽车发展

3、战略基础条件分析53.1 国内外宏观环境分析53.2 SWOT分析53.2.1 优势分析53.2.2 劣势分析63.2.3 机会分析73.2.4 威胁分析83.3 波特五力分析10第四章 XXX新能源汽车的发展战略124.1 提升插电式混合动力车的性价比124.2 加强混合动力车的营销124.3 注重新能源汽车人才的引进和培养134.4 加快对纯电动技术的研发134.5 调整产业结构，形成差异化竞争优势13第五章 研究结论与展望15参考文献16致 谢17第一章 绪 论1.1 研究背景 经济的发展离不开石油等能源的支撑，石油一直是各国重要的战略物资，促进着工业的发展。但随着对石油需求的增加，石油

4、资源越来越紧张。为此开发新能源，降低对石油的依赖程度是非常重要的。汽车工业作为国家的国民产业，能够促进保险、装饰、维修等多个行业的发展，提供就业岗位。而且，汽车制造水平的高低能够体现国家制造水平和技术水平，体现前沿科技。传统的汽车行业对石油的需求量大，而研发新能源汽车能够减少对石油的需求，并且低碳环保。我国已将新能源汽车的研究上升为国家战略。各大汽车企业也在积极研究新技术，抢占汽车市场1。XXX汽车自成立以来，在传统汽车领域一直发展不错。随着新能源的发展，通用公司也在大力发展新能源汽车。目前已经上市了多款混合动力的新能源汽车，但单一动力的汽车由于成本比较高，电池性能不足以及充电桩等基础设施不完

5、善等问题，导致新能源汽车难以大范围推广。这说明新能源汽车在发展的过程中，需要有一个清晰的发展战略，制定各个阶段的发展目标，这样才能保证在市场竞争中占据一定的优势。1.2 研究意义当前，新能源发展非常迅速，不少专家学者也进行了多方面的研究。本文以XXX汽车为例，结合国内外新能源的发展现状，对新能源汽车的发展提出符合实际的，有竞争力的发展战略。本文的研究具有一定的理论意义和现实意义。从理论层面来说，对新能源汽车的发展进行研究，能够丰富理论知识，完善现有的研究。从现实层面来看，能够为通用汽车未来的发展提供一定的依据，同时也为其他汽车公司的发展有借鉴意义2。在新能源发展的大势下，XXX汽车正面临着新的

6、发展机遇与挑战，如何利用自身的优势，结合新能源技术，保持自己的竞争优势，对公司来说非常的重要。目前各大汽车汽车比如一汽、上汽等都在积极研究新能源，争夺竞争市场。本文研究XXX汽车新能源的发展，对研究新能源汽车行业的发展有一定推动作用。1.3 相关理论概述1.3.1 新能源汽车新能源是指常规能源之外的能源，比如风能，太阳能，氢能等。新能源汽车是指不用传统的汽油、柴油做动力，而是使用其他能源做动力的汽车，称之为新能源汽车。在2009年颁布的新能源汽车管理规则中指出：采用了非常规的燃料做动力，结合最新的控制技术，具有新结构的汽车为新能源汽车。新能源汽车包括纯电动汽车，氢发动机汽车，混合动力汽车等多种

7、类型。1.3.2 战略分析工具在对企业进行发展战略研究时，需要用到战略分析工具。常用的战略分析工具有波特五力分析、PEST+N分析、SWOT分析等多种方式。企业在考虑战略的时候不会用到所有的分析工具，由于XXX汽车主要是进行汽车的生产和销售，因此主要采用波特五力和SWOT分析3。17第二章 XXX汽车新能源汽车现状2.1 混合动力车现状随着经济的发展，人们越来越重视环保问题，XXX汽车在2008年提出“绿动未来”的发展战略，开始推出新能源汽车别克君越混合动力车。这是国内第一款量产的新能源汽车，绿色清洁，性价比高。在2011年，XXX汽车推出新君越车，比普通的汽车能节省20%的燃油费，属于中混合

8、动力车。在2012年，XXX发布别克愿景SUV，搭载插电式混合动力系统，这个系统非常智能，能够进行灵活的切换，对油和电的适用性良好，能够在需要的时候爆发出比纯燃油或电动要高的动力，在动力性能方面非常的优越。上述提到的车型都是混合动力车，通用汽车在混合动力方面的经验比较丰富。2.2 增程电动车现状在2011年，雪佛兰沃蓝达增程电动车在我国上市，这款车型能够从汽油、柴油、液氢等各类能源中获取电能。当时速不高于60公里时，主要是依靠锂离子电池进行驱动，当电池的电量达到临界值的时候，车载的传统燃料或是新能源发电机会自动进行启动，启动后不是直接驱动汽车，而是给锂电池进行充电，让汽车一直是由电力进行驱动的

9、，这样的方式称为增程电动模式。而且续航能力比较强，能够满足时常和速度的要求。这种增程设计模式结合了传统燃油车和电动车的优势，但不属于纯电动车4。2.3 电动车现状XXX汽车在2010年世博会上首次推出纯电动车样车。之后开始了春电动车的研究，推出微蓝系列电动车以及畅巡系列电动车。这两款电动车与传统的汽车相比，在续航能力上还是有些不足的，各项技术方面有待提升。第三章 XXX新能源汽车发展战略基础条件分析3.1 国内外宏观环境分析（1）石油紧张及价格上涨推动新能源发展由于石油属于不可再生资源，随着开采的增多，石油产量越来越低，这在一定程度上导致石油价格上涨。对石油资源的争夺已经与国家政治相挂钩，比如

10、俄罗斯依靠石油资源增强本国的国际地位和经济发展。不少国际趋势的变动也是由石油引起的。对我国来说，石油资源需要进口会被牵制。（2） 经济发展增加对轿车的需求随着经济的发展和收入的增加，对汽车的需求量也逐年增加。而且按照目前的发展形势来看，国家加大对消费的刺激，以及拉动内需的政策都会增加轿车的购买量5。（3） 节能减排背景下加快新能源的发展节能减排涉及到各行各业，已经成为国家博弈的焦点，影响着国家的发展。因此，与节能、环保相关的技术，国家都会非常重视。3.2 SWOT分析SWOT分析法主要是从自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunitie

11、s）和威胁（Threats）四个方面进行分析，然后将这些因素进行综合分析，从而制定出更加全面合理的战略规划。这种方法直接，简便，应用广泛。下面就从SWOT分析的四个方面对XXX汽车进行分析。3.2.1 优势分析（1）规模生产带来的成本优势XXX汽车有浦东、武汉、烟台、沈阳四大生产基地。这种规模化的生产方式会大大降低产品的成本，让企业获得成本优势。这种成本优势能在新能源车型的生产和销售中体现出来。（2） 多品牌带来的差异化竞争优势XXX汽车拥有多个汽车品牌，在国内主要有雪佛兰、别克、凯迪拉克三个品牌，能够满足消费者不同的需求，保证了产销量。在新能源汽车的品牌规划以及营销策略等各个方面，都有利于新

12、能源车型开展差异化竞争。（3）4S店服务网点覆盖众多XXX在全国各地都设立了4S店，数量众多的4S店有利于新产品的推广和销售，增加市场占有率，而且还节省了重复建设销售网点带来的成本6。（4）优质的售后服务XXX自推出第一个汽车服务品牌后，就非常重视产品的售后服务，致力于为客户提供贴心、诚信、专业的服务。该企业推出的“别克CARE”、“雪佛兰金领结”两大售后服务品牌在市场上广受欢迎，让XXX的营销一直处在发展的前列，展现出独特的品牌影响力，这种影响力对新能源车型的销售有很积极的作用。3.2.2 劣势分析（1）新能源核心技术水平低研发新能源汽车需要用到多方面的知识和技术，比如控制系统、驱动系统、新

13、能源系统等，都和传统系统存在很大的不同。XXX汽车现在虽有多种新能源车型，但在核心技术方面，并没有完全掌握。而且很多核心技术都要依靠进口，很不利于新技术的学习。（2）过渡车型性价比低过渡车型相较于传统车型来说，性能相当，但研发成本高，产量低，导致销售价格比较高，不占优势。而且后期维护成本高，导致消费者难以接受。（3） 国内充电设施不完善我国不管是大城市还是小城市，充电设施都很不完善，这就导致新能源汽车在销售的时候比较困难，消费者在购买新能源车时，会进行综合考虑，而充电不方便是放弃购买的最主要原因。（4）4S店技术人员能力欠缺，服务质量有待提升XXX汽车虽然有多家4S店，但关于新能源知识的掌握不

14、足，相关培训也不全面，导致在维修方面难以让客户满意。3.2.3 机会分析（1）国家的政策扶持对于新能源汽车的发展，国家非常的重视。随着技术的成熟和市场的扩大，国家会推出各种优惠政策，鼓励发展。而且，当前实行的燃油附加费等也促进了新能源的发展。（2） 直接引入美国通用的新能源技术美国通用也在不断进行新能源的研究，XXX可以直接引入美国通用的产品和技术，进行国产化，加快研究进程7。这在一定程度上加快了新能源技术的发展。（3） 对环保的重视会增强购买欲低碳环保的理念得到越来越多人的认可和重视。不同行业都在积极践行着环保理念，尤其是汽车行业。由于传统汽车排放尾气，污染环境。消费者越来越倾向于购买新能源

15、汽车。而且随着基础设施的完善、生产成本的降低，新能源汽车会成为消费的主力。这种环保理念的发展意味着新能源的市场会越来越大。（4） 逐年上涨的油价促进新能源汽车的销售近年来，油价不仅仅受经济因素主导，越来越成为国家竞争的因素。目前油价一直处于上涨的趋势，未来趋势也会不断走高，在这样的背景下进行新能源的研发和生产，能够带来安全和环保，增强消费者的认同。3.2.4 威胁分析（1）西方发达国家本质上不提倡新能源西方发达国家虽表面上呼吁环保以及新能源的发展，但从近年来对中东、南亚等石油地区采取的措施可以看出，环保只是幌子，实际是要控制全球的石油资源，实行霸权主义。西方国家的这种意图越来越明显，影响新能源的发展。（2）经济动荡以及疫情影响消费者心理虽然发展迅速，已经成为第二大经济体，但国际金融秩序还是由美国主导的，一旦出现经济危机，对中国的影响会非常大，导致通胀恶化、股市低迷、房价收紧等问题。加上19年底爆发的新冠疫情，加大了生活成本，让消费者的消费心理更加趋于保守8，在消费观念更加偏向实用。（3）国家补贴力度不足影响新能源汽车的推广对于新能源汽车，每个国