技术创业：商务谈判与推销技术

1、第一页,共三十三页,荷兰某精密仪器生产厂与中国某企业拟签订一种精密仪器的购销合同,但双方在价格条款上还未达成一致,谈判一开始,荷兰一方代表就将其产品的性能优势及目前在国际上的知名度做了详细的介绍,并说明许多国家的企业的欲购买其产品,然后。

2、1,履行谈判协议履行谈判协议2,跟踪业务情况跟踪业务情况3,建立合作关系建立合作关系后期管理后期管理1,不要随意被不要随意被公开信息干扰公开信息干扰3,建立互相通报建立互相通报业务情况的关系业务情况的关系2,派出人员到对派出人员到对方的公司。

3、项目八项目八商务谈判的结束商务谈判的结束任务一任务一判定谈判结束时机判定谈判结束时机思考n在谈判中如何结束谈判,使用什么方法n对谈判的最终结果有什么影响从谈判策略来判定从谈判时间来判定从谈判涉及的交易条件来判定判定谈判结束时机判定谈判结。

4、分项任务三商谈谈判的组织结构商谈谈判的组织结构与人员配置与人员配置一谈判人员的素质与能力要求一谈判人员的素质与能力要求素质要求素质要求职业素质,高度的责任心和事业心职业素质,高度的责任心和事业心忠于职守忠于职守自觉遵守组织纪律,维护组。

5、分项任务二分项任务二选择谈判结束策略选择谈判结束策略最后通牒反悔时间策略0102031,谈判结束策略谈判结束策略n谈判专家科恩说,时间是除信息和权力之外影响谈判结果的主要因素之一,2,确定截止日期时确定截止日期时的语气要委婉的语气要委。

6、推销技巧与商务谈判第2版作业参考答案项目一推销工作认识测一测一单项选择题1A,2C,3D,4C,5D,6D,7B,8B,9B项目二推销准备测一测一多项选择题1ABCD,2ABCD,3ABCD,4AB项目三客户开发测一测一单项选择题1C。

7、推销技巧与商务谈判推销技巧与商务谈判项目五项目五售后服务售后服务任务四任务四客户投诉处理客户投诉处理案例任务资料案例任务资料,刘伟同学在宏图三胞进行实习,负责手机的销售,经过一段时间的实践积累,销售技巧不断熟练,工作业绩也随之提高,在今。

8、推销技巧与商务谈判推销技巧与商务谈判项目三项目三推销洽谈推销洽谈任务二任务二顾客异议的处理顾客异议的处理情景一情景一神秘顾客神秘顾客任任务务情景二情景二顾客异议的基本顾客异议的基本概念介绍概念介绍情景三情景三处理顾客异议的原处理顾。

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11、任务14什么是技术创业技术创业技技术术创创业业technologyentrepreneurship是是指指创创业业者者在在高高层层次次技技术术的的基基础础上上所所开开展展的的创创业业活活动动,创意科技11自发电无线鼠标测试题1,技术创业。

12、了解商务礼仪的基本原理和基了解商务礼仪的基本原理和基础知识,掌握在社会交往与商务活础知识,掌握在社会交往与商务活动和谈判中应该注意的基本礼仪,动和谈判中应该注意的基本礼仪,礼节以及相关的禁忌,通过对商务礼节以及相关的禁忌,通过对商务礼仪知识。

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17、1商务谈判与礼仪第九章第九章商务谈判终结商务谈判终结制定谈判结束的方式制定谈判结束的方式成交成交1,1,争取由己方来起草合争取由己方来起草合同文本同文本2,2,保证合同的主客体以保证合同的主客体以及签订过程合法及签订过程合法3,3,保证合同。

18、商务谈判与礼仪第三章第三章商务谈判心理,思维和动机商务谈判心理,思维和动机第一节商务谈判心理心理学认为,心理是人脑对客观现实的主观能动反映,它既包括人们的各种心理活动,如认知,情感,意志等,也包括人们的心理特征,如动机,需要,气质,性格,能。

19、1商务谈判与礼仪第七章第七章商务谈判报价商务谈判报价1报价的方式报价的方式2教学目标教学目标3报价的先后顺序报价的先后顺序影响报价的因素影响报价的因素4报价技巧报价技巧报价报价,标志着价格谈判的正式开始,价,不单指价格,应该是谈判双方所报出。

20、商务谈判与礼仪第四章第四章国际国际商务谈判商务谈判第一节国际商务谈判概述国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,在国际商务活动中占据相当大的比重,国际商务谈判是指在商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通。

21、空白演示单击输入您的封面副标题2商务谈判与礼仪第十章商务谈判策略与技巧,学习目标学习目标,知识目标,掌握商务谈判策略的含义,掌握商务谈判各阶段策略的含义,了知识目标,掌握商务谈判策略的含义,掌握商务谈判各阶段策略的含义,了解攻心战,擒将战。

22、1商务谈判与礼仪第八章第八章商务谈判磋商商务谈判磋商关于交易条件的磋商关于交易条件的磋商讨价还价磋商阶段,讨价还价阶段,一,讨价,又称,再询盘,是谈判中的一方报价之后,另一方认为离自己的期望目标太远,而要求报价方重新报价或改善报价的行为,贵。

23、1商务谈判与礼仪第六章商务谈判的开局商务谈判的开局商务谈判的开局谈判的开局阶段是指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍,寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程,11,能够树立良好的第一印象,良好的开局是成功的良好的。

24、商务谈判与礼仪第十一章第十一章商务谈判管理商务谈判管理第一节商务谈判的主持通常情况下,商务谈判中的主持工作由双方的主谈人负责主持人的职责,一,纽带作用,二,指挥作用,三,接口作用,四,寻找妥协点主持谈判的依据主持谈判的依据,即主持人在主持谈。

25、商务谈判与礼仪谈判活动自古有之,有分歧,有矛盾,有利益冲突就会有谈判,谈判是解决分歧,化解矛盾,平衡利益的必然选择,中印两国防长在莫斯科谈判第一章第一章商务谈判概论商务谈判概论什么是谈判,谈,说话,讨论,前提,基础,判分辨,评定,结果,目的。

26、商务谈判与礼仪第五章第五章商务谈判的组织与准备商务谈判的组织与准备,主要内容,收集谈判信息及方法谈判前的人员准备谈判方案的计划和拟定商务谈判物质条件准备导言知己知彼,百战百胜不打无准备之仗商务谈判前的准备工作,信息,人员,物质条件,做得越好。

27、你若盛开,蝴蝶自来,商务谈判中的礼仪常识有哪些,商务礼仪商务谈判中的礼仪常识有哪些,商务礼仪商务谈判中的礼仪常识有哪些,商务礼仪1,1,男士在发型发式方面的仪容仪表标准男士的发型发式标准就是干净整洁,要注意经常修饰,修理,头发不应该过长,前。